Account Manager

Terna, gestore della rete di trasmissione nazionale (RTN), è impegnata nel processo di transizione ecologica e come regista del sistema elettrico e abilitatore della Twin Transition (transizione energetica e innovazione digitale), ha il compito di sviluppare una rete in grado di gestire una sempre migliore integrazione delle rinnovabili e consentire la progressiva decarbonizzazione del sistema, garantendo al contempo il costante bilanciamento tra energia prodotta e consumata. 

Vuoi essere protagonista della transizione energetica e vuoi dare il tuo contributo per la costruzione del sistema energetico di domani?

Terna Energy Solution, società controllata di Terna, è alla ricerca di una persona da inserire nel ruolo di Account Manager per la sede di Roma.

In qualità di Account Manager, le attività previste saranno orientate al conseguimento degli obiettivi commerciali attraverso le attività di vendita di servizi afferenti al portafoglio Clienti assegnato, curando tutti gli aspetti di contatto, negoziazione, offerta e gestione fino alla formalizzazione dei contratti, con l'obiettivo di massimizzare il valore della Custome Base.

Nello specifico si occuperà di:

• Promuovere soluzioni di connettività in fibra ottica spenta in linea con il nuovo modello di business di Terna Energy Solutions
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato wholesale TLC, dei Data Center e nei distretti industriali
• Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, proposta commerciale, negoziazione, chiusura e post-vendita.

Interfacce Interne / Esterne

• Collaborare con i team tecnici e legali per la definizione di Accordi Quadro e offerte personalizzate.
• Mantenere relazioni strategiche con clienti chiave, data center, carrier e operatori OTT.
• Monitorare il mercato wholesale della fibra ottica spenta e la concorrenza, per proporre strategie di posizionamento efficaci.

Requisiti necessari

• Aver ricoperto per almeno 5 anni il ruolo di Account Manager in una società Telco.
• Conoscenza delle soluzioni di rete in fibra ottica, dinamiche dei data center e distretti industriali e dei modelli contrattuali IRU.
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con clienti di alto profilo.
• Familiarità con architetture di rete in fibra ottica, progettazione di tratte e nodi di interconnessione.
• Conoscenza delle dinamiche del del mercato wholesale.

Requisiti preferenziali:

• Conoscenza delle normative AGCOM
• Rete di contatti consolidata nel settore TELCO, data center e distretti industriali

• Completano il profilo: Capacità di relazionarsi sia con il proprio team sia con altre strutture aziendali, impegno, forte motivazione e orientamento al risultato. Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con clienti di alto profilo.

Offriamo un contesto in cui le persone possano in modo efficace collaborare, essere intraprendenti e partecipare alla costruzione di un ambiente di lavoro innovativo e orientato al benessere organizzativo.

Siamo impegnati a valorizzare l'unicità di tutti in una comunità di lavoro inclusiva e a prendere in considerazione le candidature con le qualifiche richieste, offrendo pari opportunità di lavoro

.​ Assicuriamo a tutte le nostre persone un programma di on boarding, sessioni di training mediante Terna Academy e processi di sviluppo per il miglioramento personale.  

È possibile candidarsi entro e non oltre il 10/07/2025  cliccando su “Candidati ora”. Referente per la selezione: Simona Sapio - talentacquisition@terna.it

Ricordiamo che i CV inviati tramite e-mail non verranno presi in considerazione. I candidati considerati in linea con il profilo saranno contattati nelle prossime settimane.

 Ringraziamo tutti gli altri che hanno inviato la propria candidatura per l’interesse dimostrato verso il nostro Gruppo e confermiamo che la candidatura sarà tenuta in considerazione nel caso di ulteriori future opportunità professionali.